戦略的に価格を決定する
こんにちは。高橋将樹（まさき）です。
シェアウェアの価格にはさまざまなものがあります。
０円のものもありますし（「フリーウェア」とか「フリーソフト」と呼ばれています）、１００円や５００円や５０００円、さらに３万円というものもあります。
『どんなソフトを作ればヒットするの？』にも書きましたが、「悩みの解決度合」とそれに見合った「価格設定」によりヒットするかどうかが決まるのです。
だからといってフリーソフトならどんなものでもヒットするかというと、そうはならないところが難しいところなんです。フリーソフトは無料であるという理由で、真剣に利用しないという傾向があります。
私にも経験があります。ほんの半年前まで５０００円で販売していたソフトウェアを、無料で配ることにしました。独自性の高い機能が備わっていましたので、２ヶ月で２、０００本ほどダウンロードされました。
しかし・・・利用者はわずかに１００人程度だったのです（利用したら、その人数がわかるような仕掛けを入れておきました）。私は目を疑いました。でも、そんなものなのです。
さてシェアウェアをいくらで販売したらいいのかは、アンケートをとって調査する方法が非常に効果的です。
とはいっても『いくらなら買いますか？』という質問形式では、低めに答えられてしまいますので、あまり良い質問方法ではありません。
ではどのような質問がいいのかといいますと『「これ以上かかるのなら検討するまでもない」という金額はいくらですか？』という質問です。つまり上限ではなく、さらにその上の金額を聞くことで、「低めに言ってやろう」と意識させずに本音を聞きだすことができるのです。
そしてその回答を１．３で割った金額が上限で、１．７で割った金額が下限となります。
たとえばアンケート結果が、平均すると「２、０００円」だったとします。これを１．３で割ると１５３８円で、１．７で割ると１１７６円です。ですから１、１００円〜１、５００円くらいが最適な価格帯だということになります。
１、１００円以下の金額に設定してしまうと、安すぎて不安であるという感情を抱かせてしまう恐れがありますので、注意が必要です。
※参考：「凡人が最強営業マンに変る魔法のセールストーク」（佐藤昌弘 著）
>>次のコンテンツは・・・たくさんの人にダウンロードされるには？
●コンテンツ一覧
- シェアウェア作家とは？
- シェアウェア作家を目指して欲しい３つの理由
- シェアウェア作家になるための５つの条件
- シェアウェア作家の日常
- シェアウェア販売までのロードマップ
- 向いているプログラミング言語の種類とは？
- 効果的なプログラミング勉強法
- 会社勤めで時間が無い人は無理なの？
- みんなどのくらい稼いでいるの？
- お金を貰うにはどうしたらいいの？
- どのくらいの費用がかかるのか？
- どんなソフトを作ればヒットするの？
- ゲームを作って稼ぐには？
- ユーザ（購入者）が不安に思っている５つのこと
- 戦略的なシェアウェア販売のための３つの要素
- 戦略的に価格を決定する
- 圧倒的なダウンロード数をたたき出すには
- SEO対策〜ホームページにアクセスを呼ぶ方法
- シェアウェア作家の税金について
- １００％の確率でシェアウェア起業できる方法
- プログラマの年収について
- あなたの夢は本当に叶うのか？
